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婚博會(huì)，想說愛你不容易
發(fā)布時(shí)間：2021/09/01
一年一度的家紡銷售旺季迎面而來，各大品牌也是摩檫檫掌，準(zhǔn)備在這一輪競爭中搶占更多的市場(chǎng)份額。俗話說得好：得婚慶者得天下！所以在這一輪活動(dòng)中，絕大多數(shù)家紡品牌都是以“婚博會(huì)”名義展開。
根據(jù)對(duì)婚博會(huì)效果多年的跟蹤與統(tǒng)計(jì)，我們發(fā)現(xiàn)：很大一部分門店，并沒有因?yàn)榛椴?huì)的舉行而推動(dòng)婚慶銷量的明顯提升，尤其是廣大中小家紡門店。
誠然，婚博會(huì)是我們婚慶銷售一種非常直接的推廣方式，但是想說愛你并不容易。要達(dá)到理想的推廣效果，婚博會(huì)的舉行必須具備這樣四個(gè)要素：
品牌背書足夠強(qiáng)大
隨著消費(fèi)水平的不斷提升，對(duì)于品牌的認(rèn)可度越來越高。特別是年輕一代，在消費(fèi)層面形成了兩種傾向：要么追求性價(jià)比，要么追求品牌化。追求性價(jià)比的，大多會(huì)選擇線上消費(fèi)；而追求品牌化，則更傾向于一線大牌的實(shí)體店。
這兩年，很多門店的經(jīng)銷商反映：很多消費(fèi)者寧愿多花錢去買一線品牌，也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠而選擇我們，尤其是婚慶床品的消費(fèi)，年輕人更傾向于大品牌。對(duì)于婚博會(huì)而言，品牌影響力越大，活動(dòng)影響力也越大。當(dāng)你的品牌不具備影響力的時(shí)候，活動(dòng)引發(fā)的關(guān)注度相對(duì)要小很多。
活動(dòng)凸顯網(wǎng)紅氣質(zhì)
一場(chǎng)活動(dòng)吸引人的地方，除了優(yōu)惠力度之外，其現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)感也變得越發(fā)重要?；椴?huì)的打造，產(chǎn)品只是一個(gè)方面，婚慶風(fēng)俗的氛圍也會(huì)吸引越來越多人參與進(jìn)來。如果你的婚博會(huì)具備了網(wǎng)紅氣質(zhì)，其本身就具備了十足的吸引點(diǎn)。即使你不做宣傳，也有很多人會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)抖音或者微信朋友圈。
前幾年某品牌舉行婚博會(huì)，數(shù)十人的方陣，一邊抬著大紅花轎和敲著鑼鼓，一邊沿街宣傳，大家紛紛轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，在當(dāng)?shù)匦纬闪溯^大的活動(dòng)效應(yīng)，一場(chǎng)婚博會(huì)實(shí)現(xiàn)了80多萬元的銷售。吸引了不少新人紛紛前往打卡留念。其實(shí)，當(dāng)我眼看到如此婚博會(huì)氛圍的時(shí)候，也產(chǎn)生了一種怦然心動(dòng)的感覺。
婚慶床上用品
婚慶床上用品
一站式購物的便利性
婚博會(huì)，通俗的來講就是婚慶產(chǎn)品博覽會(huì)。它所涵蓋的產(chǎn)品不僅僅是家紡，也應(yīng)該包括珠寶鉆石、婚紗攝影、家居建材、喜糖喜酒等。如果僅僅是婚慶床品，對(duì)消費(fèi)者的吸引力有限。婚博會(huì)，應(yīng)該解決的是婚慶產(chǎn)品一站式的購買，那么其影響力會(huì)大大提升。
一次成功的婚博會(huì)，必然是成功的整合資源，并形成較大的規(guī)模和效應(yīng)。在近幾年的婚博會(huì)推廣中，不少終端門店正走出單一性的床品范疇，融入多的是婚紗禮服等，也有些門店紛紛開始嘗試跨界整合……當(dāng)然婚博會(huì)的成功整合，首先你必須要有優(yōu)勢(shì)的置換資源，比如品牌影響力或者大量有效的私域流量，別的行業(yè)才愿意參與進(jìn)來。
這幾年，疊石橋各家紡企業(yè)在紛紛舉行品牌聯(lián)盟，參與聯(lián)盟的品牌數(shù)量和質(zhì)量，決定著這個(gè)品牌在行業(yè)的影響力?；椴?huì)，實(shí)際上也應(yīng)該是個(gè)聯(lián)盟，參與的商家越多，活動(dòng)的影響力就越大。
目標(biāo)消費(fèi)群體的精準(zhǔn)觸達(dá)
婚博會(huì)，針對(duì)的是有特定需求的目標(biāo)消費(fèi)群體。正因?yàn)槭翘囟ㄐ枨?，所以不能像其他促銷一樣廣撒網(wǎng)，我們必須要找到精準(zhǔn)客戶，即準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們。但是不少門店舉行的所謂的“婚博會(huì)“，和平時(shí)的促銷相比，不過是換了一個(gè)活動(dòng)標(biāo)題，活動(dòng)內(nèi)容差不多，廣宣形式基本一樣。抓不到精準(zhǔn)客戶，婚博會(huì)的成功舉行就是空談。
婚博會(huì)的開展，如何找到我們的目標(biāo)群體？首先，通過掃街收集到相關(guān)信息，并通過電話或現(xiàn)場(chǎng)拜訪，提前鎖定目標(biāo)顧客；其次，通過現(xiàn)有客戶群體的推薦，每個(gè)顧客身后都擁有一個(gè)潛在的客戶群體。家紡門店的銷售構(gòu)成中，轉(zhuǎn)介紹的占比還是挺高的，所以通過客戶挖掘客戶是一個(gè)非常直接有效的方式。后，整合相關(guān)行業(yè)的目標(biāo)客戶資源，營造1+1+1>3的效應(yīng)。
據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：婚慶床品已經(jīng)占到了門店銷售總額的37.82%（大概是這樣，具體數(shù)據(jù)來源找不到了）。得婚慶者得天下，絕不是一句空洞的口號(hào)。讓我們重視起來，緊扣婚博會(huì)舉行的四個(gè)要素，真正引爆金秋的婚慶市場(chǎng)。
(本文來源：互聯(lián)網(wǎng))